ในการค้าระหว่างประเทศ การกำหนดความรับผิดชอบ ต้นทุน และความเสี่ยงสำหรับทั้งสองฝ่ายอย่างชัดเจนถือเป็นรากฐานสำคัญของการสร้างความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ Incoterms (ข้อกำหนดการค้าระหว่างประเทศ) ถือเป็นแกนหลักของรากฐานนี้
เมื่อเร็วๆ นี้ อเล็ก ผู้อำนวยการฝ่ายขายของเราเป็นผู้นำเซสชันการฝึกอบรมสำหรับทีมขาย หัวข้อหลักคือเกี่ยวกับวิธีการใช้ Incoterms เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทำงานร่วมกัน
จากข้อกำหนดสัญญาไปจนถึงความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์
ในระหว่างการฝึกอบรม Alec เน้นย้ำว่าทีมขายมืออาชีพไม่ควรมองว่า Incoterms เป็นเทมเพลตสัญญาที่เข้มงวด แต่เป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์สำหรับการปรับแต่งโซลูชันการบริการ Incoterm ที่คัดเลือกมาอย่างแม่นยำมอบประโยชน์โดยตรงต่อการดำเนินงานของเรา:
การคาดการณ์ต้นทุน
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใบเสนอราคามีความชัดเจนและครอบคลุม หลีกเลี่ยงไม่ให้มีการเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมที่ไม่คาดคิดในอนาคต
การควบคุมความเสี่ยง
กำหนดการจัดสรรความเสี่ยงอย่างชัดเจนในทุกขั้นตอนตั้งแต่โรงงานจนถึงปลายทางล่วงหน้า ช่วยลดข้อพิพาทและความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นได้มากที่สุด
ความยืดหยุ่นของกระบวนการ
นำเสนอโซลูชั่นการขนส่งที่ปรับให้เหมาะกับกลยุทธ์โลจิสติกส์ระดับโลกของเรา เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด
จุดเน้นเชิงปฏิบัติ: FOB และ CIF ให้บริการอย่างไรของเราความต้องการ
Alec อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับข้อกำหนดในการส่งมอบสินค้า FOB และ CIF ที่ใช้บ่อยที่สุด และอธิบายว่าทีมขายของเราใช้ประโยชน์จากกรอบงานเหล่านี้เพื่อให้บริการอย่างมืออาชีพได้อย่างไร
โกง
ภายใต้ข้อตกลง FOB ความรับผิดชอบของเราขยายออกไปจนกว่าสินค้าจะถูกบรรทุกลงเรืออย่างปลอดภัยที่ลูกค้าได้กำหนดไว้ ณ ท่าเรือขนส่งที่ระบุ เรารับรองว่าค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงทั้งหมดก่อนที่จะถึงจุดที่แม่นยำนี้จะเป็นภาระและจัดการโดยเรา
ซีไอเอฟ
การเลือกเงื่อนไข CIF หมายความว่าเราให้บริการโซลูชั่นด้านลอจิสติกส์แบบครบวงจร เราใช้ประโยชน์จากทรัพยากรและความเชี่ยวชาญของเราเพื่อจัดเตรียมการขนส่งทางทะเลหลักและจัดการประกันภัยการขนส่งสินค้าทางทะเลทางทะเล คุณค่าหลักของแนวทางนี้คือ หากลูกค้าต้องการลดความซับซ้อนของกระบวนการจัดซื้อ เราจะดำเนินการจัดการด้านลอจิสติกส์หลัก โดยเสนอ-ประตู-สู่-โซลูชันบริการท่าเรือโดยไม่ต้องกังวล
ความมุ่งมั่นของเรา: ความเชี่ยวชาญ ความโปร่งใส และการป้องกันความเสี่ยง
ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกฎการค้าระหว่างประเทศ ทีมขายของเราจึงทุ่มเทเพื่อ:
การให้คำแนะนำเชิงกลยุทธ์
เราวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียของ Incoterms ต่างๆ ในเชิงรุกตามรูปแบบธุรกิจของลูกค้า
รับประกันความโปร่งใสอย่างแท้จริง
ในใบเสนอราคาและสัญญาทั้งหมด เรากำหนดความรับผิดชอบของทั้งสองฝ่ายอย่างชัดเจนภายใต้ Incoterm ที่เลือกเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีความคลุมเครือ
การสนับสนุนมาตรฐานวิชาชีพ
เราหลีกเลี่ยงเงื่อนไขการค้าที่มีความเสี่ยงสูง-อย่างมืออาชีพ เว้นแต่จะมีการประเมินอย่างละเอียดและบรรลุข้อตกลงพิเศษ เพื่อให้แน่ใจว่าทั้งสองฝ่ายจะต้องเผชิญกับความเสี่ยงที่ไม่สามารถควบคุมได้
บทสรุป
เราเชื่อว่าความร่วมมือที่ดีเยี่ยมเริ่มต้นด้วยการควบคุมรายละเอียดอย่างมืออาชีพ เซสชันการฝึกอบรมเชิงลึก-แสดงให้เห็นถึงการลงทุนอย่างต่อเนื่องของเราในการพัฒนาความเชี่ยวชาญ ด้วยความพยายามเหล่านี้ เรามุ่งหวังที่จะสร้างความร่วมมือที่มั่นคงและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นกับลูกค้าทั่วโลก