ทีมขายพัฒนาทักษะด้วยการฝึกอบรมมาตรฐานหม้อแปลงไฟฟ้า

พื้นหลัง

เพื่อตอบสนองความต้องการด้านเทคนิคที่เข้มงวดมากขึ้นในโครงการระดับโลก เมื่อเร็วๆ นี้ VKE Transformer ได้จัดการฝึกอบรมเกี่ยวกับมาตรฐาน IEC-60076 สำหรับทีมขาย อเล็กซ์ผู้อำนวยการฝ่ายขายอธิบายองค์ประกอบสำคัญของมาตรฐานอย่างเป็นระบบเพื่อเพิ่มความสามารถของทีมในการสื่อสารทางเทคนิคกับลูกค้าต่างประเทศ

Alec มุ่งเน้นไปที่พารามิเตอร์ทางเทคนิคหลักที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และมูลค่าของลูกค้า

ระบบฉนวนและระดับทนแรงดันไฟฟ้า

อเล็กซ์ให้รายละเอียดเกี่ยวกับข้อกำหนดของมาตรฐานสำหรับระดับฉนวนของหม้อแปลงไฟฟ้าและความสามารถในการทนต่อแรงดันไฟฟ้า เขาเน้นย้ำถึงพารามิเตอร์ที่สำคัญ เช่น แรงกระตุ้นฟ้าผ่าที่ทนต่อแรงดันไฟฟ้า และความถี่ของกำลังที่ทนต่อแรงดันไฟฟ้า โดยจะกำหนดความยืดหยุ่นของหม้อแปลงโดยตรงในระหว่างที่เกิดความผิดปกติของโครงข่ายไฟฟ้า เช่น ฟ้าผ่าหรือไฟฟ้ากระแสสลับเกิน "การอธิบายให้ลูกค้าทราบอย่างชัดเจนว่าการออกแบบฉนวนผลิตภัณฑ์ของเราตรงตามข้อกำหนดของ IEC นั้นเป็นหลักฐานที่ทรงพลังที่สุดที่แสดงถึงความน่าเชื่อถือในระดับสูงและอายุการใช้งานที่ยาวนานของผลิตภัณฑ์ของเรา"

ตัวชี้วัดการสูญเสียและประสิทธิภาพพลังงาน

การฝึกอบรมจะเจาะลึกวิธีการของมาตรฐานในการวัดการสูญเสียและการประเมินประสิทธิภาพพลังงาน Alec เปรียบเทียบสาเหตุของการสูญเสีย-โหลดและการสูญเสียโหลด รวมถึงสัดส่วนในต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของ (TCO) โดยเน้นมูลค่าทางเศรษฐกิจของ-การออกแบบการสูญเสียต่ำสำหรับการดำเนินงานระยะยาว-ของลูกค้า "การทำความเข้าใจเกณฑ์มาตรฐานประสิทธิภาพการใช้พลังงานของ IEC ช่วยให้เราเปลี่ยนจากการขายสินค้าไปสู่มูลค่าการขาย"

ขีดจำกัดอุณหภูมิที่เพิ่มขึ้นและวิธีการทำความเย็น

อเล็กซ์อธิบายขีดจำกัดที่ระบุของมาตรฐานสำหรับอุณหภูมิที่เพิ่มขึ้นของขดลวด น้ำมัน และแกนกลาง โดยเชื่อมโยงสิ่งเหล่านี้กับวิธีการทำความเย็นที่แตกต่างกัน (เช่น ONAN, ONAF) เขาชี้ให้เห็นว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความสามารถในการรับน้ำหนักของหม้อแปลงและความเสถียรในการปฏิบัติงาน-ในระยะยาว ซึ่งเป็นประเด็นทางเทคนิคที่สำคัญในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าในช่วงที่มีความต้องการสูงสุดหรือในสภาวะการทำงานพิเศษ

เมื่อตีความกรอบการทดสอบของมาตรฐาน IEC อเล็กซ์ก้าวไปไกลกว่าข้อกำหนด เขาเน้นย้ำถึงวิธีที่บริษัทของเราบูรณาการทรัพยากรห้องปฏิบัติการภายในและภายนอกเพื่อให้แน่ใจว่าทุกผลิตภัณฑ์ตรงตามเกณฑ์

01.

การทดสอบตามปกติ

เครื่องทดสอบภายในที่สมบูรณ์แบบของ VKE- รับประกันว่าหม้อแปลงทุกตัวผ่านและผ่านการทดสอบตามปกติครบชุด "นี่คือรากฐานของคุณภาพผลิตภัณฑ์ของเราและความมุ่งมั่นขั้นพื้นฐานที่สุดของเราต่อลูกค้า"

02.

ประเภทและการทดสอบพิเศษ

สำหรับการทดสอบประเภทที่กำหนดโดยมาตรฐาน IEC และการทดสอบพิเศษที่ปรับแต่งโดยลูกค้า Alec ขอนำเสนอโมเดลความร่วมมือที่สมบูรณ์ของบริษัทของเรา "แม้ว่าการทดสอบที่มีมาตรฐานสูง-บางอย่างจำเป็นต้องดำเนินการภายนอก แต่เราได้สร้างความร่วมมือที่มั่นคงกับห้องปฏิบัติการที่เชื่อถือได้ ซึ่งหมายความว่าเราสามารถให้บริการลูกค้าด้วยกระบวนการ-อย่างเต็มรูปแบบ ตั้งแต่การออกแบบโซลูชันและการส่งตัวอย่างไปจนถึงการรับรายงาน"

ด้วยการเรียนรู้พารามิเตอร์ทางเทคนิคที่สำคัญและทำความเข้าใจโซลูชันการทดสอบของเรา ขณะนี้ทีมขายสามารถเข้าใจความต้องการของลูกค้าในการแลกเปลี่ยนทางเทคนิคได้อย่างแม่นยำมากขึ้น การฝึกอบรมนี้ได้ให้การสนับสนุนทางเทคนิคเชิงปฏิบัติแก่ทีมในการขยายสู่ตลาดต่างประเทศ